ROAS: qué es, cómo se calcula y por qué no es lo mismo que el ROI
Glosario FLYDE · 9 de noviembre de 2026 · Lectura: 4 minutos
El ROAS (return on ad spend) mide los ingresos que genera cada euro invertido en publicidad. Se calcula dividiendo los ingresos atribuidos a una campaña entre lo que ha costado. Un ROAS de 4 significa 4 euros de ingresos por cada euro invertido.
Cómo se calcula el ROAS
Un ejemplo. Inviertes 5.000 euros en una campaña y se le atribuyen 20.000 euros de ventas. El ROAS es 20.000 ÷ 5.000 = 4 (o 400 %).
Calcula tu ROAS
El ROAS de equilibrio
Que una campaña tenga un ROAS mayor que 1 no significa que gane dinero: los ingresos todavía tienen que pagar el producto. El ROAS mínimo para no perder dinero depende de tu margen:
Con un margen del 40 %, necesitas un ROAS de al menos 2,5 para cubrir el coste del producto y de la publicidad.
ROAS y ROI
| ROAS | ROI | |
|---|---|---|
| Qué mide | Ingresos por euro en publicidad | Beneficio por euro invertido |
| Fórmula | Ingresos ÷ inversión publicitaria | (Beneficio − inversión) ÷ inversión |
| Para qué | Comparar campañas y canales | Saber si la inversión es rentable |
Por qué el ROAS de las plataformas suele estar inflado
- Cada plataforma se atribuye la venta. Si el cliente vio un anuncio en dos redes y buscó en Google, las tres pueden contar la misma compra.
- Cuenta ventas que habrían ocurrido igual, como las de clientes fieles que iban a comprar de todas formas.
- No ve la tienda física, así que a la vez infla unas campañas e ignora el efecto de otras en las ventas en tienda.
Por eso, para decidir dónde invertir, conviene mirar el ROAS incremental: los ingresos que solo existen gracias a la campaña, medidos con un grupo de control sobre las ventas reales.
El ROAS en FLYDE
FLYDE calcula el ROAS de tus campañas sobre las ventas reales de ecommerce, tienda y CRM, no sobre las conversiones que reporta cada plataforma. Y con el módulo de incrementalidad obtienes el ROAS incremental de cada acción, con su margen e intervalo de confianza.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa ROAS? Son las siglas de return on ad spend, retorno de la inversión publicitaria: los ingresos que genera cada euro invertido en publicidad.
¿Cuál es un buen ROAS? El que supera tu ROAS de equilibrio, que es 1 dividido entre tu margen bruto. Con un margen del 25 % necesitas un ROAS de 4 solo para no perder dinero; con un 50 %, de 2.
¿Qué diferencia hay entre ROAS y ROI? El ROAS mide ingresos por euro invertido en publicidad; el ROI mide beneficio por euro invertido, después de descontar costes. Un ROAS alto puede tener un ROI negativo si el margen es bajo.
¿Qué es el ROAS incremental? El ROAS calculado solo con los ingresos que no habrían existido sin la campaña, medidos frente a un grupo de control. Suele ser bastante menor que el ROAS que reportan las plataformas, y es el que debería guiar la inversión.